台下的学生们闻言都是露出了思考的表情,随后都纷纷不由自主地鼓起了掌。
“当然,不是什么餐厅或者什么店都能做这种营销的,如果是一家主打高档场所的饭店,那么这样的营销手段就有些和经营理念相背了。”
“其次,无论是什么地方,都存在着地段不同,客流量也不同的差异,而当一家比如快餐厅的洗手间,被众所周知的认为可以充当‘公厕’的话,同样的会吸引来不少的客流量,在无形中,增加了店铺的知名度和客流量,哪怕只是转化一部分,也是极为可观的。”
“所以,处处留心皆学问,灵感源自生活,创意也同样由此而生。”
“创意的精髓就是,不要随大流,别人怎么想你也怎么想,而是要有自己的想法,可以从各个方面去思考。”
“再举个例子,大家都知道和尚没有头发,那么如果让你去和尚庙里推销梳子呢,你会怎么做?”叶秋笑着问道。
“哈哈哈!”学生们都忍俊不住笑了出来。
“这位同学看来有想法了,你先来说一说看,如果你是这个推销员,你会怎么给和尚推销梳子?”很快地就有同学举手。叶秋点名道。
“我会告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样我想应该能销掉一部分梳子吧?”
“我会到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。”
几个学生各抒己见,叶秋摇了摇头道:“不错,你们的这些推销方法,的确能够推销出一点梳子,可是庙里的和尚有多少?就算推销成功了,也仅仅只能买走几把十几把罢了。”
“同样的,放在庙堂里给香客用,又能用多少把?这就是思维的问题了,其实第二个那位同学的想法是很好,推销的对象是老和尚,但是实际上却是为香客服务,但是为什么不更进一步呢?”
“如果你跟庙里的老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳“,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。一个是给香客在庙里使用,那么为什么不能做为回馈香客的礼物呢?”
“这个例子告诉我们,其实市场是可以创造的!”叶秋笑着说道。
“啪啪啪啪!”这一次掌声愈发的热烈了。
“最后,送大家一个免费的创意,也同样的考一考大家的思维。”叶秋笑着道。
台下的学生们闻言都聚精会神地看着叶秋,侧耳倾听,谁不知道,叶秋的创意,哪一个不是价值千金?
“学校应该有打印复印店铺吧?”叶秋问道。
“有!”学生们立刻回答道。
“大家平时应该有不少学习材料之类的东西需要打印复印吧?”叶秋又问道。
“是!”
“那么,如果有一家打印复印店,为大家提供免费的打印复印服务的话,大家会不会选择到这家店来打印复印?”叶秋笑着问道。
“叶老师,这当然会了,平时我们打印复印材料,其实花费也不小,如果能省掉这笔钱,我想没人会不光顾吧?可是,这怎么可能?”那名学生代表疑惑地问道。
“是啊,免费提供打印复印服务,那还开什么店?完全是做慈善嘛。”
有学生在下面附和道。
叶秋却是笑着摇了摇头道:“一切皆有可能,只是看你敢不敢想,敢不敢做,这就是我给大家的创意,具体的,就需要大家开动脑筋去思考了,这里可以给大家一个提示,那就是免费有时候其实并不是真的免费。”
“今天的演讲到此结束,希望本是无所谓有,也无所谓无的,,正如地上的路,其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。谢谢大家!”
虽然很多学生对叶秋的最后的这个创意感到有些茫然,但是却还是有一些学生,眼睛发亮,却是想到了叶秋的这个创意的可行性。
掌声再一次响彻整个礼堂,叶秋的第一次京城大学的演讲到此也画上了句号。
《开讲啦》同样是录播的节目,所以,如果这些学生能够想到叶秋最后的那个创意的关键的话,这的确是一个不错的商业项目。
免费有时候其实并不是真的免费,这句话被所有人牢牢的记在了心里。
《开讲啦》这一期,央视方面也是打出了,创意大师叶秋,免费赠送充满商机的创意的广告来宣传。
结果《开讲啦》播出之后,很多商家都发现了,叶秋在演讲当中,提到的公厕营销的创意。
商家的精明毋庸置疑,很快地,便有商家推出了这个公厕营销。
更有甚者甚至直接在门口打上一个醒目的标识牌:内有洗手间!
虽然没有说明是公厕,但是这个标识牌却让很多路人知道,对方的店里面的洗手间,他们也可以用。
其实公厕营销叶秋也是根据前世的麦当劳和肯德基的“公厕营销”想到的,叶秋记忆最深的是,前世和女友逛街的时候,每每遇到人有三急的时候,第一时间想到的就是KFC和麦当劳。
更有网友戏称,肯德基是一家销售快餐的全国连锁公厕,但是实际上呢?其潜在的好处却也凸显出来了。
无形中,这个公厕,给肯德基麦当劳做了一个巨大的宣传推广。
你去肯德基上洗手间,首先就会知道肯德基这个品牌店,其次会不会去了解肯德基是做什么的?
在想要消费的时候,会不会首先想到肯德基?
而另外一方面,叶秋最后给出的那个打印复印的创意,也开始随着《开讲啦》的播出,而开始被讨论,这个创意的商机在哪?
其实这个创意叶秋虽然没有直截了当地说出来,但是却也同样说的很明显了,有心人,不难发现这个创意存在的商机。
很快地全国各地的知名大学就告诉了人们,这个创意的商机何在。
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